導(dǎo)讀 : 與青年菜君、愛餐桌等直接自己賣菜不同，味庫是一個半成品凈菜平臺，整合的是兩類B端。

“北京有10萬用戶買過我們的菜，日訂單峰值3000單，平均穩(wěn)定在1000單左右，客單價接近50元。”這是半成品生鮮電商平臺味庫交出的數(shù)據(jù)。

與青年菜君、愛餐桌等直接自己賣菜不同，味庫是一個半成品凈菜平臺，整合的是兩類B端，一是凈菜廚坊、福成五豐之類的中央廚房；二是俏江南、九頭鷹之類的餐廳廚房，后者范圍局限在餐館周圍兩三公里之內(nèi)。因為只提供半成品凈菜，他們的做法相當(dāng)于將超市和菜市場買菜環(huán)節(jié)砍掉。據(jù)其聯(lián)合創(chuàng)始人透露，味庫的菜品價格相當(dāng)于超市售價的6到7折。

給菜品買保險

“生鮮電商所會碰到的問題我們都會碰到，生鮮電商碰不到的半成品電商也會碰到。”味庫聯(lián)合創(chuàng)始人海若感嘆，半成品生鮮電商很苦很累，里面涉及大量問題，譬如嚴(yán)格的時效限制。

味庫在做凈菜半成品電商方面有三個特點：一是品控上，聯(lián)合中國人壽推出買菜險，所有生鮮半成品凈菜商家入駐味庫APP平臺，均須投保食品安全責(zé)任險。用戶在味庫APP上買菜有明確的在線交易記錄，一旦發(fā)生問題可實現(xiàn)快速查詢和追溯。

二是冷鏈物流配送，這是做生鮮物流電商普遍的難點和痛點。目前給味庫平臺做冷鏈物流配送配送的公司，包括萬家康、黑狗、萬家康、路達達四家公司合作。餐廳廚房覆蓋周圍兩至三公里，中央廚房通過冷練車配送，只是需要提前一天預(yù)定。而配送的費用統(tǒng)一為5元。

作為高成本的冷鏈物流，以味庫目前5元的配送費完全不夠覆蓋成本，味庫聯(lián)合創(chuàng)始人海若坦言，現(xiàn)在還處于貼錢運營狀態(tài)。不過，她并沒有自建物流的打算，當(dāng)然也沒有自建物流體系的能力，“目前只做兩個事情：供應(yīng)鏈和市場推廣。”

三是菜品的來源，全部來自兩個方面：餐廳和中央廚房，尤其以中央廚房為主，平臺上目前已經(jīng)接入了20多個中央廚房，100多個餐廳廚房。味庫等于把之前中央廚房規(guī)模化的生產(chǎn)，變成多元化的需求，小批量生產(chǎn)。而讓中央廚房做出這種改變的是，能夠讓他們直接對接消費者，供應(yīng)商可以通過后臺看到用戶的反饋和評論。這種互動改變了供應(yīng)商悶頭生產(chǎn)，不關(guān)注用戶體驗的狀態(tài)。餐廳廚房方面，“飯點”的時候忙死、“非飯點”的時候閑死，但是人力成本和房租成本?一直沒法根據(jù)高峰期和低谷期流量來增減。利用“非飯點”的空余時間作為代加工點，提供半成品凈菜也能夠增加收入。